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Recrutement

BUSINESS DEVELOPPER JUNIOR / SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR)

L’ENTREPRISE KEYNEO

Keyneo est éditeur et intégrateur d’une plateforme (Keybuild New Retail) de solutions pour le retail nouvelle génération et omnicanal : encaissement, Order Management System (OMS), application vendeur, gestion des stocks,…

Grâce à nos solutions, nous accompagnons les retailers dans la création de nouveaux parcours d’encaissement, de ventes omnicanales, de nouveaux concepts (anti-gaspi/seconde vie, concept store, nouveau canal de vente).

Nos clients sont tous des retailers BtoC ou BtoB, dans tous les secteurs : cosmétiques, textile, alimentaire, pharmacie, bricolage, meubles, parc de loisirs ou coopérative agricole,… et bien d’autres encore !

CONTEXTE DU POSTE

2024 est une année historique pour Keyneo avec une forte accélération du développement produit, la structuration de notre approche commerciale et un rapprochement avec une entreprise d’envergure internationale.

Nous avons mis en œuvre des moyens et outils pour prospecter (définition de buyer personas, marketing automation, linkedin sales navigator, kaspr). Pour concrétiser ces actions nous souhaitons renforcer le pôle commerce avec un profil de chasseur.

LE POSTE DE SDR

Rattaché(e) et accompagné(e) par un ingénieur d’affaires senior, l’alternant au poste de SDR aura un rôle clé dans la recherche de nouveaux leads pour Keyneo. Il/Elle opère en amont du cycle de vente, et est chargé(e) en collaboration avec le pôle marketing de chasser et prospecter de nouveaux leads, de les qualifier jusqu’à décrocher des rendez-vous de découverte ou de démonstration.

A ce titre, les principales missions de l’assistant(e) commercial(e) consistent à :

  • Travailler en équipe avec le pôle commerce pour définir une stratégie de chasse.
  • Générer des leads au travers de campagnes automation emails (via Hubspot), afin de créer des listes de prospects pertinents.
  • Générer des leads via une prospection régulière par téléphone 
  • Traiter des leads entrants générés avec le pôle marketing / communication, en récoltant un maximum d’informations sur ses prospects et en pitchant les produits et services de la plateforme Keyneo.
  • Report régulier dans le CRM des activités commerciales et suivi des objectifs de prise de rendez vous
  • Alimenter et mettre à jour la base de données de prospects
  • Participation à des événements et salons professionnels pour représenter l’entreprise et développer le réseau commercial (ex : Paris Retail Week, Tech4 Retail, Retail Tech …)

LE PROFIL RECHERCHÉ

Vous suivez actuellement une formation à dominante commerciale de niveau master 1 ou 2 dans une école de commerce ou en cycle universitaire (IAE).

Vous recherchez un stage (minimum 6 mois) ou un contrat d’apprentissage (12 ou 24 mois) et pas un contrat de professionnalisation. Vous avez :

  • Une 1ère expérience réussie dans la vente de solution BtoB : secteur IT / logiciel
  • Un vrai tempérament de commercial(e) orienté “chasse” avec l’envie de convaincre et d’atteindre vos objectifs
  • Une capacité d’écoute et de la résilience
  • D’excellentes capacités d’élocution pour avoir un impact fort par téléphone
  • Une vraie aisance relationnelle et, un sens de l’organisation 
  • Un esprit curieux et créatif (envoyer des mails ne suffit pas) pour être capable de personnaliser sa communication
  • Une énergie à revendre  hautement positive et contagieuse !
  • Vous avez d’excellentes compétences en présentation et communication orale et écrite et une capacité à communiquer efficacement auprès d’interlocuteurs C-Level (DG, Direction informatique, commerciale …)
  • Maîtrise des outils informatiques (Hubspot, google workspace …

POURQUOI CHOISIR KEYNEO ?

  • Pour tout savoir sur le New Retail, notre marque de fabrique
  • Pour rejoindre une entreprise en pleine croissance, innovante et moderne
  • Pour développer et valoriser vos compétences professionnelles et personnelles
  • Pour intégrer à une équipe C.R.A.S.I, dans une ambiance travail détendue (Les valeurs de notre équipe : Collectif, Respect, Autonomie, Simplicité et Innovation)
  • Pour notre politique de travail flexible (télétravail possible !)
  • Et (un peu aussi !) pour nos locaux, ultra-accueillants et disruptifs, au cœur de la métropole lilloise

VOUS SOUHAITEZ POSTULER ?

Contactez Benoît DE LA FERRIERE à l’adresse mail suivante : bdelaferriere@keyneo.com

Résumé du poste

Intitulé : BUSINESS DEVELOPPER JUNIOR / SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR)

Date de l'annonce : 10/06/2024

À partir de : 01/10/2024

Localisation : Paris

Contrat : Stage / apprentissage

Télétravail : Jusqu’à 3 jours / semaine

Rémunération : à definir

Lille – Paris – Aix-en-Provence
contact@keyneo.com
+33 3 62 64 81 31